湖北棗陽:新零售成桃子營銷破局利器

時間:2020年05月27日來源:學習強國 沈雅潔 李麗 謝遠道 【字體:

  從坐等上門收購到網絡直播銷售,從賣桃難到電商搶購,新零售正成為湖北棗陽桃產業營銷破局的利器。

    數字化賦能產供銷精準對接

    又到皇桃銷售季。在湖北棗陽環城街道辦事處葉莊社區兆安家庭農場,農場主郭兆安看著滿園待摘的桃子喜笑顏開。他告訴記者,前些年,每到桃子成熟的時候就為銷路傷透了腦筋,這兩年,已經完全不擔心這個問題了。“今年桃子的長勢還可以,電商已經訂購了。以前自己要采摘,然后自己要找客戶,到處去賣,F在電商聯系好,然后你把桃子種植好,到時候直接采摘下來電商來包裝直接送走了。比以前一斤要提高兩塊錢的價格,收益也不小。”郭兆安說。

    另一邊,電商“優鮮田園”的經理孫西波如期來到了棗陽,準備收購新上市的桃子。他對記者說:“作為電商,我們把發貨的地點選在這里,主要是因為這里的桃子管理、外觀、口感,都符合我們發貨的標準。我們給桃農定的采購價是5元錢一斤。我們覺得這個價格是合理的。“

    在棗陽市桃產業大數據中心的電子屏幕上,桃農郭兆安的最新產量、電商經理孫西波的標準要求,都有即時顯示。在這里,棗陽桃子所有的地塊信息和全國的采購需求都被進行了智能分發。

    中心負責人肖帆向記者介紹,大數據正成為棗陽桃子生產與市場需求實現精準匹配的關鍵。“這個算法包含了可以直接計算品質和產量,結合我們所有的地塊信息跟下面自行上報的信息。如果有商家過來的話,就會推送到我們中心來,然后再匹配到下面的各個點上面去。”肖帆說。

    曾經也有過滯銷之痛

    棗陽市大面積種植桃樹已有20多年,1998年被中國農學會授予“中國桃之鄉”。過去,棗陽桃的優勢是“早”和“多”,這曾經為棗陽桃產業發展贏得先機。但2018年,市場卻出現逆轉,桃鄉出現賣桃難的困境。

    “當年棗陽雨水多,桃果水分大、口感差、含糖量低,不耐儲存,開園后出現滯銷。”棗陽市農業局相關負責人表示,“深層次看,這預示新一輪市場競爭的開始。”

    “隨著國家對三農支持力度不斷加大,越來越多的人到農村創業,桃產業成為不少投資者的首選。”棗陽市新市鎮特產中心主任吳祥洲介紹。這位棗陽知名的桃專家說,近年來,湖北荊門、潛江、仙桃等地大力發展桃樹種植,四川、云南、浙江等省桃產業也蓬勃發展,北方的河北、遼寧等地也設法在農業上下功夫,大棚桃種植面積擴大,將鮮桃上市時間提前。

    “過去全國產桃量不多,對桃子品質要求不高,棗陽桃在全國各大水果市場暢通無阻,一度銷往海外。但現在品質不高就只能淪為大路貨,陷入低端價格苦戰。”從事水果經營21年的棗陽甜黃桃生態農業種植專業合作社法定代表人劉安峰說。

    面對新的市場競爭,棗陽市積極尋求新技術,擁抱互聯網新零售,走了一條看起來不容易,卻能夠真正贏得明天的桃產業營銷升級之路。

    新零售下的棗陽桃產業銷售升級

    如今,在新零售加持下,棗陽的桃子種植更規范、產品可溯源、物流可冷鏈,一顆桃子從樹上到北上廣地區消費者的餐桌,僅需不到48小時。

    這些都成為棗陽皇桃銷售火爆的有力支撐。棗陽市桃產業大數據中心負責人肖帆說:“我們這種嚴格的執行標準的體系下面,把不同的產品推到相應的渠道。然后大型的采購商是有品質要求的,像盒馬鮮生這一類的他會直接對接起來。”

    據了解,2019年,棗陽市通過阿里巴巴、京東集團、拼多多等知名電商企業旗下的10多個銷售平臺,以直播賣貨等形式實現農產品線上銷售5億多元,僅桃子就售出1600萬斤,銷售額突破1.5億元。這些數字落在一個個桃農身上,就是實實在在的增收。

    數字化農業也在棗陽蓬勃發展。2019年,棗陽甜黃桃生態農業種植專業合作社法定代表人劉安峰在平林鎮紅灣村開設培訓課,教桃農們調整種植結構。今年,劉安峰和合伙人在棗陽12個鄉鎮設置精品桃種植示范點,并與阿里巴巴合作打造萬畝桃園。棗陽香果蔬菜專業合作社也從2019年開始嘗到優化品種的甜頭,引進光武圣桃4號、光武圣桃2號等品種,畝產值提高1.5倍。眼下,棗陽市正加強與相關科研院所合作,根據多元化的市場需求因地制宜開展新品種試種。

    今年,“棗陽皇桃”還未摘下就已被來自全國各地的買家搶先訂購,成為棗陽農民的“致富果”。
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